2017年11月，日本“環境ビジネス”雜志對 “麗瀑能源日本株式會社” 社長周鳴飛先生 以及 ”エーエルイー株式會社” 社長川瀨友和先生 進行了企業專訪。

（左邊：エーエルイー株式會社  川賴友和 社長；右邊：麗瀑能源日本株式會社 周鳴飛 社長）

讓我們一起看一下日本各大代理店選擇麗瀑能源的原因吧！

麗瀑能源輸出的高品質、高性價比產品吸引了很多日本公司合作，其中之一就是名古屋的“エーエルイー株式會社（AL.E INC.）”，作為麗瀑能源的新朋友，自2016年3月開展合作以來，彼此合作規模不斷擴大。

自主生產高品質與高性價比的產品

周氏：與貴社的合作是從2016年3月展會相遇開始的，當時為何參觀了我司的展臺呢？

川瀬氏：本社八成的業務是太陽能發電系統的銷售，此外還涉及面向企業的柜式空調的銷售、涂裝和增改建、屋頂的修繕翻新等業務。但是面向企業的太陽能光伏發電系統銷售占據壓倒性的比例。所以，選擇一個高品質、高性價比的太陽能發電系統品牌是一個很重要的課題。在結識貴社之前，我社在挑選太陽能品牌商時，著重考慮與日本國內品牌商合作，同時也將國際品牌商加入到選擇的行列。之前也參觀訪問過多家具備綜合生產能力的公司，但遲遲未做決定。直到展會期間跟周社長商談后，最終決定與麗瀑能源合作。

周氏：非常感謝貴社的選擇。展會過后兩個月，我社就向貴社交貨了。

川瀬氏：是的，自訪問后一個月就開展銷售業務，響應速度很快。

周氏：現在，貴公司主要購入我社提供的太陽能電池板，逆變器，接線箱。其實，我司除了太陽能電池板，太陽能支架和逆變器也都有涉及，太陽能發電系統的所有相關事宜都能提案。今年8月，我司在中國的太陽能組件工廠正式開工，能提供更高價格競爭力、更高品質的產品。

川瀬氏：當然除了太陽能電池板和周辺機器，支架的價格也是很有魅力的。貴司支架售價與我司支架成本價相當，如果我司沒有自產支架的話，肯定會采購的。

太陽能發電系統整體技術經驗の提供

周氏：聽說品牌的選擇是貴司十分重視的要素？

川瀬氏：就現今太陽能業界情況而言，我們殷切期待太陽能品牌能根據時代變化，提出更有魅力的方案。從之前的情況看來，問題滿滿的公司也遇到不少。在這一點上，貴司作為專業太陽能品牌，能積極擴大產業規模，除自己公司品牌之外，不僅僅停留在代工的基礎上，還腳踏實地的進行自產自銷，這一點是我社非常看重的要素。

周氏：原來如此。順便一提，我司除了以高低壓工商業系統為主外，住宅屋頂產品和太陽能車棚也有設計制作。同時，本社運營管理的太陽能發電站的建設也在進行，2017年內，預定完成10個以上的發電站。您是支持這種專項太陽能事業的展開，對嗎？

川瀬氏：是的。擁有這樣的業務，就可以積累更多經驗，為太陽能發電系統提供全面的技術能力。我司今后還要開展海外事業，希望也能進行這方面的合作。我社長期從菲律賓和越南接受人才，現在在菲律賓有10名左右的研修生，作為海外市場展開的立足點。用現在的眼光預測未來發展，希望貴公司能成為一個強有力的合作伙伴。

反應迅速 值得信賴

周氏：我想安裝后的實績也已經出來了，和日本國內公司以及同行業大公司相比，我司的產品與之對比，如何呢？

川瀬氏：從價格差來考慮的話，同國內大公司及廠商相比，價格更低。國內外售后待遇一致。特別是貴司響應很快，行動非常迅速。很值得我們信賴。

周氏：當然，我司的知名度現在還不高，但在價格和響應速度上與其他公司拉開差距，就可獲得廣泛支持與信賴。

川瀬氏：現在，我司銷售的電池板，有2-3成是貴司的產品。新組件工廠的開設體現了很快的經營判斷速度，顯然，光伏能源事業的成長離不開強大的決斷力。相信之后的產能提升，我們的采購量會逐步擴大。

周氏：非常感謝。最后，能否聽下您對我司的評價。

川瀬氏：從最初提案到后期合作過程中，貴社對于我們提出的各種要求都給予積極跟進與解決，很能讓我感受到貴司的工作熱情與認真的工作態度。比起其他海外品牌來，我們更好的合作關系就是雙方信賴最好的證明。若要共創佳績，選對合作公司至關重要。

周氏：我們為了更好地回應您的信任，一定會把太陽能事業發揚光大。